Posted: 08/10/2008 10:43
Ieri ho venduto il computer.
Sull'annuncio avevo scritto Prezzo: 170euro.
Ma ieri sera, poco prima che arrivasse il ragazzo che mi aveva telefonato per vederlo, ho detto a mia moglie che non lo avrei lasciato andare via senza computer. Che sarei sceso di prezzo.
Il mio obiettivo non era "realizzare". Dovevo liberarmi di quel pc che non usavo più (pentium3 1Ghz), di quel monitor 19 pollici enorme che occupava tutta la scrivania. Il mio vero obiettivo era liberare la cameretta e far fuori la roba vecchia. Naturalmente se in questa operazione fossi riuscito a guadagnarci qualcosa, tanto meglio.
Nell'annuncio avevo scritto 170euro perchè tutti leggessero fra le righe 150. A tutti piace "risparmiare qualcosa", tornare a casa dicendo con orgoglio alla moglie "Gli ho fatto togliere 20 euro".
Ma il vero prezzo, il MIO prezzo, non era neanche 150.
Se il tizio avesse cominciato a tirare io sarei sceso. Da 170 in giù.
-"Due settimane fa nel primo annuncio avevo scritto 150 poi ci ho aggiunto anche il replicatore di porte usb e le casse e l'ho portato a 170. Vabbè, dai, facciamo così: 150euro. Casse e replicatore te li regalo"
-"Senti, venerdì sera verrà una persona a vederlo, e lunedì prossimo un'altra. Se te lo prendi stasera, se te lo prendi adesso e mi eviti di avere altre persone che mi vengono in casa tutte le sere, te lo faccio a 130euro"
-"Senti facciamo una bella cosa. Siamo arrivati a 130, vero? Okay. Allora. A te serve il pc e vuoi spendere poco, io voglio venderlo rimettendoci il meno possibile. Chiudiamo a 100. Cifra tonda. Se calcoli già solo computer, monitor e stampante, stai pagando 30 euro a pezzo. E ti regalo mouse, tastiera e casse".
...
......
.........
La verità è che gliel'avrei venduto anche a 50 euro.
Ma lui, il cliente, è venuto, ha visto il pc, e non ha contrattato. Ha tirato fuori 170 euro e me li ha dati.
Cos'avrei dovuto dire: "Guarda che se vuoi trattare, io scendo di prezzo eh?!"
Oppure: "Anche se non me l'hai chiesto, ti tolgo 20 euro"
No. Ho preso i 170, l'ho aiutato a caricare il pc, e l'ho salutato con un sorriso sincero.
Per questo dico sempre: imparate a contrattare. Tirate sul prezzo. Scalatelo.
Ci sono molti motivi per vendere, e il vero prezzo non è mai quello che vedete sul cartellino.
Sull'annuncio avevo scritto Prezzo: 170euro.
Ma ieri sera, poco prima che arrivasse il ragazzo che mi aveva telefonato per vederlo, ho detto a mia moglie che non lo avrei lasciato andare via senza computer. Che sarei sceso di prezzo.
Il mio obiettivo non era "realizzare". Dovevo liberarmi di quel pc che non usavo più (pentium3 1Ghz), di quel monitor 19 pollici enorme che occupava tutta la scrivania. Il mio vero obiettivo era liberare la cameretta e far fuori la roba vecchia. Naturalmente se in questa operazione fossi riuscito a guadagnarci qualcosa, tanto meglio.
Nell'annuncio avevo scritto 170euro perchè tutti leggessero fra le righe 150. A tutti piace "risparmiare qualcosa", tornare a casa dicendo con orgoglio alla moglie "Gli ho fatto togliere 20 euro".
Ma il vero prezzo, il MIO prezzo, non era neanche 150.
Se il tizio avesse cominciato a tirare io sarei sceso. Da 170 in giù.
-"Due settimane fa nel primo annuncio avevo scritto 150 poi ci ho aggiunto anche il replicatore di porte usb e le casse e l'ho portato a 170. Vabbè, dai, facciamo così: 150euro. Casse e replicatore te li regalo"
-"Senti, venerdì sera verrà una persona a vederlo, e lunedì prossimo un'altra. Se te lo prendi stasera, se te lo prendi adesso e mi eviti di avere altre persone che mi vengono in casa tutte le sere, te lo faccio a 130euro"
-"Senti facciamo una bella cosa. Siamo arrivati a 130, vero? Okay. Allora. A te serve il pc e vuoi spendere poco, io voglio venderlo rimettendoci il meno possibile. Chiudiamo a 100. Cifra tonda. Se calcoli già solo computer, monitor e stampante, stai pagando 30 euro a pezzo. E ti regalo mouse, tastiera e casse".
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La verità è che gliel'avrei venduto anche a 50 euro.
Ma lui, il cliente, è venuto, ha visto il pc, e non ha contrattato. Ha tirato fuori 170 euro e me li ha dati.
Cos'avrei dovuto dire: "Guarda che se vuoi trattare, io scendo di prezzo eh?!"
Oppure: "Anche se non me l'hai chiesto, ti tolgo 20 euro"
No. Ho preso i 170, l'ho aiutato a caricare il pc, e l'ho salutato con un sorriso sincero.
Per questo dico sempre: imparate a contrattare. Tirate sul prezzo. Scalatelo.
Ci sono molti motivi per vendere, e il vero prezzo non è mai quello che vedete sul cartellino.